我國起重機輔助設備企業(yè)如何突破性發(fā)展

面對起重機市場(chǎng)的巨大需求，我國起重機輔助設備企業(yè)加大了對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)發(fā)力度。但絕大多數企業(yè)仍在做一些比較傳統的方式，靠低價(jià)格競爭占據市場(chǎng)份額。小企業(yè)該如何改變這種局勢，尋求突破性發(fā)展呢?

　　行業(yè)現狀

　　隨著(zhù)國家對工程機械行業(yè)越來(lái)越重視，近年來(lái)，我國起重機產(chǎn)業(yè)政策方面開(kāi)始將向基礎零部件方向做財政補貼。也就是說(shuō)，諸如吊具索具、起重電器等起重機配套件行業(yè)將會(huì )得到了一個(gè)很好的發(fā)展機遇。

　　有關(guān)數據顯示，2013年第一季度工程機械行業(yè)整體發(fā)展超出年初的預期。這充分說(shuō)明我國在加大基礎建設投資，能源等建設的項目帶動(dòng)下，給起重機行業(yè)帶來(lái)了高速成長(cháng)期，起重機輔助設備市場(chǎng)提升空間很大。

　　企業(yè)難題

　　吊具索具，是起重機最常用的輔助設備，起重機械用作吊取重物的裝置，以滿(mǎn)足日常大型機械的維護起吊，提高作業(yè)效率。2008年世界金融危機前，我國吊索具發(fā)展非常迅速，無(wú)論是出口還是內銷(xiāo)都曾達到過(guò)歷史的頂峰。面對嚴峻的經(jīng)濟形勢，吊索具銷(xiāo)售競爭開(kāi)始變得更加激烈。

　　此外，吊具索具企業(yè)還曾面臨著(zhù)技術(shù)標準、經(jīng)營(yíng)管理等難題。有些以出口為主的企業(yè)，由于對內銷(xiāo)經(jīng)驗不足，為了生存，大打價(jià)格戰，嚴重影響了吊索具行業(yè)的健康發(fā)展。而有些眼饞電商銷(xiāo)路的中小企業(yè)，心急銷(xiāo)量，錯誤的大手筆自行開(kāi)發(fā)平臺或選擇繳納巨額會(huì )員費的平臺，卻得不到預期的效果，沒(méi)有大的銷(xiāo)量增幅。

　　未來(lái)展望

　　未來(lái)，起重機輔助設備行業(yè)所面臨供需不平衡的問(wèn)題主要表現在兩大趨勢，一個(gè)是全球化，一個(gè)是客戶(hù)差異化。相對中小起重機輔助設備企業(yè)來(lái)說(shuō)，客戶(hù)差異化既是機遇也是挑戰?？傊?，產(chǎn)品和技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的核心，引入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式是企業(yè)成功的機制。

　　因此，中小起重機輔助設備企業(yè)若要想繼續保持好的盈利，需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，確保企業(yè)的銷(xiāo)售著(zhù)手點(diǎn)處于盈利的位置。

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